Они создают неповторимый и манящий образ продукта.
Фил Барден в книге «Взлом маркетинга» доказывает — сочные фразы повышают ценность товара в глазах покупателя.
Никто не скажет: «Я люблю еду с красочным названием». Тем не менее, «Сочное филе рыбы по-итальянски» и «Нежную курочку на гриле» будут заказывать чаще, чем «Рыбу под соусом» и «Курицу на гриле».
Люди покупают эмоции. Не характеристики. Не сервис. И даже не сам продукт. Если вы ещё не поняли этого, то 50% текстов бьют мимо цели.
Формула высоких продаж гениальна и банальна одновременно:
- Эмоции + логическое обоснование покупки
Используйте ее, и текст заработает сразу на двух уровнях:
- Создаст эмоциональную связь клиента с продуктом при помощи ярких зрительных образов
- Обоснует разумность выбора при помощи фактов
