0,9%→2,1%
+133%Разработка сайта для облачных сервисов
Продуктовый B2B-сайт облачного провайдера с решениями, архитектурой, тарифами, калькулятором ресурсов, безопасностью, SLA и миграцией.
Сайты для бизнесаОблачные сервисы
ФорматSaaS, IaaS или облачный провайдер
ГеографияНациональный или международный рынок
Срок сценария15 недель
ЦельТриалы, расчёты и технические встречи
28→66
×2,418%→70%
+52 п.п.23%→37%
+14 п.п.Модельный отраслевой кейс. Показатели приведены как реалистичный модельный сценарий для B2B- или IT-проекта. Это не отчёт конкретной компании и не гарантия результата: динамика зависит от продукта, рынка, длины сделки, трафика, бюджета, зрелости процессов и качества работы отдела продаж.
Задача
Что нужно было решить
Перевести инфраструктуру в понятные бизнес-сценарии, раскрыть состав тарифа и получать технические параметры для расчёта миграции.
01 · Контекст сделки
Облако выбирают по нагрузке, данным и требованиям бизнеса
Производительность, доступность, география хранения, резервирование и поддержка оцениваются вместе.
Тариф должен раскрывать единицы ресурсов и переменные расходы.
SLA описывается формулой, исключениями и компенсациями.
Миграция требует инвентаризации, зависимостей и окна переключения.
02 · Выбор подрядчика
Что влияет на выбор облачного сервиса
До обращения заказчик должен понять специализацию, состав решения, порядок внедрения, риски и следующий предметный шаг.
Архитектура
Регионы, зоны доступности и масштабирование.
Безопасность
Доступы, шифрование, журналы и соответствие.
Экономика
Ресурсы, трафик, хранение и поддержка.
SLA
Доступность, реакция и компенсации.
03 · Архитектура
Структура по нагрузке и сценарию использования
Решения, бизнес-сценарии, доказательства компетенции и целевые действия связаны в маршрут для разных участников B2B-сделки.
Решения
- Вычисления
- Хранение и резервные копии
- Управляемые сервисы
- Миграция и поддержка
Сценарии
- Новый продукт
- Миграция из своего ЦОД
- Резервная площадка
- Сезонное масштабирование
Доверие
- Архитектура
- Сертификаты
- SLA
- Статус сервисов
Действие
- Выбрать сценарий
- Рассчитать ресурсы
- Изучить безопасность
- Запросить архитектурную сессию
04 · Экспертиза
Кейс показывает нагрузку и целевую архитектуру
Компетенция подтверждается исходной задачей, архитектурой решения, выполненными работами и измеримым результатом.
В кейсе
- Исходная инфраструктура
- Профиль нагрузки
- Целевая схема
- Стоимость и доступность
В проекте
- Инвентаризация
- Архитектура и расчёт
- Пилот и миграция
- Эксплуатация и оптимизация
05 · B2B-заявка
Калькулятор и бриф собирают профиль нагрузки
Архитектор получает вычисления, хранение, трафик, регион, SLA и срок миграции.
- Сценарий использования.
- Текущая инфраструктура.
- Ресурсы и объём данных.
- Трафик.
- Требования к региону и SLA.
- Технический контакт.
06 · Разработка
Как проектировался B2B-сайт
Сначала изучаются продукт, роли в сделке и работа отдела продаж, затем структура, интеграции и аналитика.
- 1–2 недели
Исследование
Сервисы, тарифные единицы, роли покупателей, требования безопасности и цикл пилота.
- 3–4 недели
Прототип
Решения, калькулятор, архитектура, безопасность и технический бриф.
- 5–9 недели
Разработка
CRM, калькулятор, trial, документация, статус и аналитика.
- 15 недель
Запуск и улучшения
Контроль расчётов, старта trial и перехода к архитектурной сессии.
07 · Динамика
Модельная динамика сайта облачного сервиса
Оцениваются квалифицированные обращения, полнота технического брифа, скорость реакции и переход к встрече, аудиту или договору.
| Показатель | До | После | Динамика |
|---|---|---|---|
| Конверсия в trial или расчёт | 0,9% | 2,1% | +133% |
| Целевые старты в месяц | 28 | 66 | ×2,4 |
| Брифы с профилем нагрузки | 18% | 70% | +52 п.п. |
| Переход в техническую встречу | 23% | 37% | +14 п.п. |
Важно: Показатели приведены как реалистичный модельный сценарий для B2B- или IT-проекта. Это не отчёт конкретной компании и не гарантия результата: динамика зависит от продукта, рынка, длины сделки, трафика, бюджета, зрелости процессов и качества работы отдела продаж.
08 · Бизнес-эффект
Что получает облачный провайдер
Сайт помогает квалифицировать спрос, подключить нужных участников и сократить путь до предметного коммерческого предложения.
Точнее расчёт ресурсов
Нагрузка и данные известны заранее.
Понятнее экономика
Тариф раскрыт по единицам потребления.
Выше зрелость лида
Безопасность и SLA изучены до встречи.
FAQ
Частые вопросы о сайте облачного сервиса
Ответы на вопросы, которые влияют на состав работ, сроки и оценку результата.
Можно показать фиксированную месячную цену?
Для типового пакета — да; переменные ресурсы лучше считать калькулятором с пояснением тарификации.
Что обязательно показать о безопасности?
Разделение ответственности, доступы, шифрование, журналы, резервирование и подтверждённые стандарты.
Как описать SLA?
С формулой доступности, исключениями, порядком фиксации инцидента и компенсациями.
Итог
Что получил проект
- Сервисы связаны с бизнес-сценариями.
- Калькулятор раскрывает состав цены.
- Бриф готовит архитектурную сессию.