0,9%→2,2%
+144%Разработка сайта для компании по созданию сайтов
B2B-сайт веб-разработчика с решениями по типу бизнеса, технологическим подходом, кейсами, этапами, поддержкой и подробным брифом.
Сайты для бизнесаСоздание сайтов
ФорматВеб-студия или разработчик
ГеографияЛокально и удалённо
Срок сценария13 недель
ЦельКвалифицированные запросы на разработку
19→47
×2,522%→76%
+54 п.п.31%→48%
+17 п.п.Модельный отраслевой кейс. Показатели приведены как реалистичный модельный сценарий для B2B- или IT-проекта. Это не отчёт конкретной компании и не гарантия результата: динамика зависит от продукта, рынка, длины сделки, трафика, бюджета, зрелости процессов и качества работы отдела продаж.
Задача
Что нужно было решить
Отделить разработку от продажи шаблонных страниц, объяснить состав проекта и получать бриф с задачами бизнеса, а не запрос «сколько стоит сайт».
01 · Контекст сделки
Заказчик покупает не набор страниц, а рабочий цифровой процесс
Тип сайта определяется задачами, интеграциями, ролями, контентом и планом дальнейшего развития.
Предварительная цена зависит от функциональности и готовности материалов.
Решение выбирают собственник, маркетолог, IT и будущие пользователи.
После запуска нужны аналитика, поддержка и управляемые доработки.
02 · Выбор подрядчика
Что влияет на выбор разработчика
До обращения заказчик должен понять специализацию, состав решения, порядок внедрения, риски и следующий предметный шаг.
Релевантный опыт
Проекты с похожей логикой, а не только отраслью.
Процесс
Исследование, прототип, дизайн, разработка и запуск.
Технологии
Обоснованный стек, безопасность и масштабирование.
Ответственность
Состав работ, приёмка, гарантия и поддержка.
03 · Архитектура
Структура по бизнес-задаче и типу решения
Решения, бизнес-сценарии, доказательства компетенции и целевые действия связаны в маршрут для разных участников B2B-сделки.
Решения
- Корпоративные сайты
- Интернет-магазины
- Сервисы и кабинеты
- Доработка и поддержка
Сценарии
- Новый продукт
- Редизайн
- Автоматизация процесса
- Развитие работающего сайта
Доверие
- Кейсы
- Команда и роли
- Технологии
- Процесс и договор
Действие
- Выбрать задачу
- Изучить похожий кейс
- Оценить состав работ
- Заполнить бриф
04 · Экспертиза
Кейс показывает решения и ограничения проекта
Компетенция подтверждается исходной задачей, архитектурой решения, выполненными работами и измеримым результатом.
В кейсе
- Бизнес-задача
- Пользовательские сценарии
- Архитектура и интеграции
- Измеримый результат
В проекте
- Исследование
- Проектирование
- Разработка и тестирование
- Запуск и развитие
05 · B2B-заявка
Бриф переводит идею в состав проекта
Разработчик получает цели, пользователей, функции, интеграции, сроки и ограничения.
- Бизнес-задача.
- Типы пользователей.
- Ключевые функции.
- Необходимые интеграции.
- Ориентир по сроку и бюджету.
- Контакт ответственного лица.
06 · Разработка
Как проектировался B2B-сайт
Сначала изучаются продукт, роли в сделке и работа отдела продаж, затем структура, интеграции и аналитика.
- 1–2 недели
Исследование
Продукты, типовые обращения, роли заказчика, цикл продажи и причины нецелевых запросов.
- 3–4 недели
Прототип
Навигация по задачам, кейсы, процесс, технологии и подробный бриф.
- 5–9 недели
Разработка
CRM, формы, календарь встречи, документы и сквозная аналитика.
- 13 недель
Запуск и улучшения
Контроль качества запросов и перехода от брифа к оценке и договору.
07 · Динамика
Модельная динамика сайта веб-разработчика
Оцениваются квалифицированные обращения, полнота технического брифа, скорость реакции и переход к встрече, аудиту или договору.
| Показатель | До | После | Динамика |
|---|---|---|---|
| Конверсия в квалифицированный запрос | 0,9% | 2,2% | +144% |
| Квалифицированные брифы в месяц | 19 | 47 | ×2,5 |
| Заявки с задачами и функциями | 22% | 76% | +54 п.п. |
| Переход брифа во встречу | 31% | 48% | +17 п.п. |
Важно: Показатели приведены как реалистичный модельный сценарий для B2B- или IT-проекта. Это не отчёт конкретной компании и не гарантия результата: динамика зависит от продукта, рынка, длины сделки, трафика, бюджета, зрелости процессов и качества работы отдела продаж.
08 · Бизнес-эффект
Что получает разработчик
Сайт помогает квалифицировать спрос, подключить нужных участников и сократить путь до предметного коммерческого предложения.
Меньше запросов только о цене
Клиент видит состав и сложность проекта.
Быстрее оценка
Функции и интеграции известны заранее.
Выше доверие
Кейсы показывают логику решений.
FAQ
Частые вопросы о сайте компании-разработчика
Ответы на вопросы, которые влияют на состав работ, сроки и оценку результата.
Нужно ли показывать цены?
Полезно давать диапазоны типовых решений и объяснять факторы оценки, не выдавая их за фиксированную смету.
Что важнее — технологии или кейсы?
Заказчику важен результат; технологии подтверждают надёжность, а кейсы показывают применение к реальной задаче.
Каким должен быть бриф?
Коротким на первом шаге, но собирать задачу, пользователей, функции, интеграции и организационные ограничения.
Итог
Что получил проект
- Услуги построены по бизнес-задачам.
- Кейсы раскрывают архитектуру.
- Бриф готовит предметную оценку.