0,8%→2,0%
+150%Разработка сайта коммерческой недвижимости
Каталог офисов, торговых, производственных и инвестиционных объектов с техническими параметрами, презентациями и запросом предложения.
Сайты для бизнесаКоммерческая недвижимость
ФорматБрокер или управляющая компания
ГеографияГород, регион или федеральный рынок
Срок сценария15 недель
ЦельКвалифицированные B2B-запросы
29→71
×2,423%→74%
+51 п.п.18%→32%
+14 п.п.Модельный отраслевой кейс. Показатели приведены как реалистичный модельный сценарий для проекта в сфере недвижимости. Это не отчёт конкретной компании и не гарантия результата: динамика зависит от региона, предложения, спроса, рекламного бюджета, качества объектов и скорости обработки обращений.
Задача
Что нужно было решить
Поддержать сложные фильтры, отделить аренду от продажи и собирать требования бизнеса, а не только телефон посетителя.
01 · Контекст сделки
Объект выбирают под операционную модель бизнеса
Площадь важна вместе с мощностью, доступом, трафиком, назначением, сроком договора и бюджетом адаптации.
У разных типов объектов принципиально разные технические параметры.
Финальная ставка может включать эксплуатацию, НДС и переменную часть.
В сделке участвуют собственник, брокер, технические и юридические специалисты.
02 · Критерии выбора
Что определяет выбор коммерческого объекта
До обращения посетитель должен понять характеристики объекта или услуги, порядок цены, ограничения и следующий шаг.
Назначение
Допустимое использование и ограничения.
Технические условия
Мощность, высота, нагрузка, доступ и инженерия.
Экономика
Ставка, эксплуатация, налоги и срок договора.
Документы
Права, обременения и готовность к сделке.
03 · Архитектура
Каталог по типу бизнеса и параметрам объекта
Каталог, районы, сценарии сделки и доказательства связаны в короткий путь к целевому обращению.
Предложение
- Офисы
- Торговые помещения
- Производственные объекты
- Инвестиционные объекты
Сценарии
- Аренда
- Покупка
- Инвестиция
- Размещение сети
Доверие
- Технические данные
- Документы
- Планировки
- Экономика сделки
Действие
- Настроить фильтр
- Скачать презентацию
- Запросить условия
- Заказать подбор
04 · Карточка и доказательства
Карточка говорит на языке бизнеса
Важные параметры показаны до контакта, а данные, требующие проверки, отмечены отдельно.
На странице
- Технические характеристики
- Планировка и фото
- Коммерческие условия
- Документы и ограничения
В процессе
- Бриф
- Подбор
- Просмотр и проверка
- Переговоры и договор
05 · Обращение
B2B-бриф фиксирует обязательные параметры
Брокер получает тип бизнеса, площадь, бюджет, сроки и критические технические требования.
- Тип объекта и сценарий сделки.
- Площадь.
- Бюджет.
- Локация.
- Технические требования.
- Контакт ответственного лица.
06 · Разработка
Как проектировался сайт недвижимости
Сначала изучается путь покупателя, арендатора или собственника, затем каталог, интеграции и аналитика.
- 1–2 недели
Исследование
Типы объектов, параметры, роли в сделке, документы и источники данных.
- 3–4 недели
Прототип
Каталог, отраслевые фильтры, карточка и B2B-бриф.
- 5–9 недели
Разработка
CRM, импорт, документы, презентации, телефония и аналитика.
- 15 недель
Запуск и улучшения
Контроль качества лидов, скачиваний и перехода к просмотру.
07 · Динамика
Модельная динамика каталога коммерческих объектов
Оцениваются квалифицированные обращения, полнота заявки, скорость обработки и переход к следующему этапу сделки.
| Показатель | До | После | Динамика |
|---|---|---|---|
| Конверсия в квалифицированный запрос | 0,8% | 2,0% | +150% |
| Квалифицированные запросы в месяц | 29 | 71 | ×2,4 |
| Заявки с техническими требованиями | 23% | 74% | +51 п.п. |
| Переход в просмотр | 18% | 32% | +14 п.п. |
Важно: Показатели приведены как реалистичный модельный сценарий для проекта в сфере недвижимости. Это не отчёт конкретной компании и не гарантия результата: динамика зависит от региона, предложения, спроса, рекламного бюджета, качества объектов и скорости обработки обращений.
08 · Бизнес-эффект
Что получает брокер
Сайт становится рабочим инструментом подбора, квалификации спроса и сопровождения сделки.
Выше качество лида
Требования бизнеса известны до подбора.
Меньше ручных презентаций
Материалы доступны в карточке объекта.
Быстрее сравнение
Экономика и техника показаны единообразно.
FAQ
Частые вопросы о сайте коммерческой недвижимости
Ответы на вопросы, которые влияют на состав работ, сроки и оценку результата.
Нужен ли отдельный фильтр для каждого типа объектов?
Да: параметры офиса, склада, торговли и производства отличаются, общий фильтр быстро становится непригодным.
Можно скрывать ставку?
Можно, но запрос цены обычно снижает конверсию; лучше показать диапазон и состав платежа, если точная ставка обсуждается.
Что загружать в документы?
Планировки, презентации и разрешённые к публикации сведения; чувствительные документы выдаются после квалификации.
Итог
Что получил проект
- Фильтры учитывают тип объекта.
- Коммерческие условия раскрыты по составу.
- B2B-заявка фиксирует требования бизнеса.