1,1%→2,8%
+155%Разработка сайта вторичной недвижимости
Каталог квартир на вторичном рынке с районами, проверкой объектов, ипотекой, сравнением, просмотром и заявкой на оценку квартиры.
Сайты для бизнесаВторичная недвижимость
ФорматАгентство недвижимости
ГеографияГород и районы
Срок сценария14 недель
ЦельПросмотры и договоры с собственниками
48→112
×2,341%→83%
+42 п.п.19%→6%
−13 п.п.Модельный отраслевой кейс. Показатели приведены как реалистичный модельный сценарий для проекта в сфере недвижимости. Это не отчёт конкретной компании и не гарантия результата: динамика зависит от региона, предложения, спроса, рекламного бюджета, качества объектов и скорости обработки обращений.
Задача
Что нужно было решить
Убирать неактуальные объявления, разделять покупателей и собственников и показывать проверяемые характеристики без копипаста агрегаторов.
01 · Контекст сделки
На одном сайте встречаются две разные аудитории
Покупателю нужен проверенный объект, собственнику — оценка, стратегия продажи и понятная комиссия.
Статус объявления и доступность просмотра должны обновляться оперативно.
Юридическая проверка раскрывается через процесс, а не обещание абсолютной безопасности.
Район и состояние квартиры часто важнее формального количества комнат.
02 · Критерии выбора
Что влияет на выбор объекта и агентства
До обращения посетитель должен понять характеристики объекта или услуги, порядок цены, ограничения и следующий шаг.
Актуальность
Дата проверки, статус и возможность просмотра.
Полнота объекта
Планировка, состояние, дом и документы.
Экспертиза
Проверка, переговоры и сопровождение сделки.
Условия работы
Комиссия, этапы и зона ответственности.
03 · Архитектура
Каталог покупателей и маршрут собственника
Каталог, районы, сценарии сделки и доказательства связаны в короткий путь к целевому обращению.
Предложение
- Квартиры
- Комнаты
- Продажа объекта
- Сопровождение сделки
Сценарии
- Покупка
- Альтернативная сделка
- Срочная продажа
- Ипотека
Доверие
- Проверка объекта
- Агенты
- Отзывы
- Этапы сделки
Действие
- Настроить поиск
- Записаться на просмотр
- Оценить квартиру
- Получить консультацию
04 · Карточка и доказательства
Объект раскрыт без рекламных клише
Важные параметры показаны до контакта, а данные, требующие проверки, отмечены отдельно.
На странице
- Дом и квартира
- Состояние и планировка
- Документы и ограничения
- Район и инфраструктура
В процессе
- Подбор
- Проверка
- Просмотр
- Переговоры и сделка
05 · Обращение
Формы разделяют покупателя и собственника
Каждая заявка собирает только данные, необходимые для следующего шага.
- Интересующий объект или задача.
- Район и бюджет.
- Срок сделки.
- Ипотека или собственные средства.
- Удобное время связи.
- Телефон.
06 · Разработка
Как проектировался сайт недвижимости
Сначала изучается путь покупателя, арендатора или собственника, затем каталог, интеграции и аналитика.
- 1–2 недели
Исследование
Источники объектов, статусы, сценарии покупателей и собственников, работа агентов.
- 3–4 недели
Прототип
Каталог, карточка, сравнение, оценка и запись на просмотр.
- 5–9 недели
Разработка
CRM, импорт объявлений, телефония, маршрутизация лидов и аналитика.
- 14 недель
Запуск и улучшения
Контроль дублей, актуальности и конверсии в договор или просмотр.
07 · Динамика
Модельная динамика агентства вторичной недвижимости
Оцениваются квалифицированные обращения, полнота заявки, скорость обработки и переход к следующему этапу сделки.
| Показатель | До | После | Динамика |
|---|---|---|---|
| Конверсия в целевое обращение | 1,1% | 2,8% | +155% |
| Записи на просмотр в месяц | 48 | 112 | ×2,3 |
| Заявки с объектом или районом | 41% | 83% | +42 п.п. |
| Неактуальные обращения | 19% | 6% | −13 п.п. |
Важно: Показатели приведены как реалистичный модельный сценарий для проекта в сфере недвижимости. Это не отчёт конкретной компании и не гарантия результата: динамика зависит от региона, предложения, спроса, рекламного бюджета, качества объектов и скорости обработки обращений.
08 · Бизнес-эффект
Что получает агентство
Сайт становится рабочим инструментом подбора, квалификации спроса и сопровождения сделки.
Меньше пустых звонков
Статус и параметры объекта понятны заранее.
Два потока заявок
Покупатели и собственники идут по разным маршрутам.
Выше доверие
Проверка и сопровождение описаны предметно.
FAQ
Частые вопросы о сайте вторичной недвижимости
Ответы на вопросы, которые влияют на состав работ, сроки и оценку результата.
Можно ли импортировать объекты с площадок?
Да, но нужно контролировать права, дубли, статус и качество описаний, а сайт не должен быть слепой копией агрегатора.
Что показывать о юридической проверке?
Этапы, источники данных, ограничения проверки и ответственность сторон.
Нужна ли онлайн-оценка?
Она полезна как диапазон и сбор вводных; финальную цену корректируют после анализа объекта и рынка.
Итог
Что получил проект
- Объекты получают статус актуальности.
- Покупатель и собственник разделены.
- Заявка сохраняет контекст сделки.