0,8%→2,5%
+213%Разработка сайта электротехнического оборудования
Сайт электротехники с каталогом по функции, номиналам, исполнению, сериям и аналогам, с однолинейной схемой и спецификацией.
Сайты для бизнесаЭлектротехническое оборудование
ФорматПроизводитель или комплектатор
ГеографияРоссия и проектные поставки
Срок сценария14 недель
ЦельЦелевые B2B-запросы и подготовка КП
17→56
×3,321%→86%
+65 п.п.24%→43%
+19 п.п.Модельный отраслевой кейс. Показатели приведены как реалистичный модельный сценарий для промышленного B2B-проекта. Это не отчёт конкретной компании и не гарантия результата: итог зависит от спроса, технического задания, сроков, бюджета и работы отдела продаж.
Задача
Что нужно было решить
Разделить каталог для закупок и инженерный подбор, связать артикулы с параметрами, схемами, сертификатами и заменами.
01 · Контекст выбора
Электротехника подбирается по схеме и режиму
Один номинал не означает взаимозаменяемость: важны характеристики, категория, селективность, условия и присоединение.
Схема и расчёт важнее поиска по номиналу.
Замена проверяется по всем критичным параметрам.
Версии сертификатов и паспортов должны быть актуальны.
02 · Критерии подбора
Что влияет на конфигурацию и стоимость
Каталог не подменяет инженерный расчёт: он помогает заказчику сравнить решения и передать исходные данные.
Сеть
Напряжение, ток, частота и категория.
Функция
Коммутация, защита, пуск или учёт.
Исполнение
Корпус, IP, климат и взрывозащита.
Интеграция
Шины, протоколы и диспетчеризация.
03 · Архитектура
Каталог по задачам, отраслям и параметрам
Посетитель может начать с типа оборудования, технологической задачи или отрасли и прийти к нужной конфигурации.
Решения
- Коммутация
- Защита
- Управление двигателями
- Учёт и автоматика
Отрасли
- Промышленность
- Энергетика
- Строительство
- Инфраструктура
Доверие
- Схемы
- Сертификаты
- Паспорта
- Аналоги и замены
Действие
- Подобрать решение
- Скачать документацию
- Приложить ТЗ
- Запросить КП
04 · Комплектация
Спецификация связана со схемой и версиями
Карточка и коммерческое предложение разделяют базовую модель, опции, интеграцию, пуск и сервис.
До заказа
- Артикулы и количество
- Номиналы и исполнение
- Схемы и аксессуары
- Сертификаты и срок
После договора
- Проверка спецификации
- Подбор и замены
- Комплектация
- Поставка и поддержка
05 · Техническая заявка
Бриф собирает данные для инженера
Запрос сразу содержит продукт, процесс, параметры, условия эксплуатации, срок и контакт ответственного специалиста.
- Однолинейная схема.
- Спецификация или артикулы.
- Номиналы и категории.
- Требуемое исполнение.
- Допустимые аналоги.
- Срок и адрес поставки.
06 · Разработка
Как проектировался промышленный сайт
Сначала изучаются продуктовая матрица, цикл сделки, инженерный подбор и документация, затем каталог, интеграции и аналитика.
- 1–2 недели
Исследование
Продукты, отрасли, роли в закупке, техническая документация и причины нецелевых заявок.
- 3–4 недели
Прототип
Каталог, фильтры, сценарии подбора, сравнение, проекты и технический бриф.
- 5–9 недели
Разработка
CMS/PIM, CRM, поиск, подбор, версии документов, интеграция заявок и аналитика.
- 10–14 недель
Запуск и развитие
Проверка каталога, качества брифов, скорости ответа и перехода запроса в КП.
07 · Динамика
Модельная динамика B2B-проекта
Оцениваются не все обращения, а целевые запросы с данными для подбора, скорость квалификации и переход в КП.
| Показатель | До | После | Динамика |
|---|---|---|---|
| Конверсия в квалифицированный запрос | 0,8% | 2,5% | +213% |
| Целевые запросы в месяц | 17 | 56 | ×3,3 |
| Заявки с техническими данными | 21% | 86% | +65 п.п. |
| Переход запроса в коммерческое предложение | 24% | 43% | +19 п.п. |
Важно: Показатели приведены как реалистичный модельный сценарий для промышленного B2B-проекта. Это не отчёт конкретной компании и не гарантия результата: итог зависит от спроса, технического задания, сроков, бюджета и работы отдела продаж.
08 · Бизнес-эффект
Что получает производитель или поставщик
Сайт снимает рутину с продаж и инженеров: объясняет применение, фиксирует исходные данные и готовит предметный диалог.
Быстрее подбор
Номиналы и схема приложены.
Меньше ошибок замены
Критичные параметры проверены.
Актуальные документы
Версии паспортов контролируются.
FAQ
Частые вопросы: Электротехническое оборудование
Ответы на вопросы, которые влияют на состав работ, сроки и оценку результата.
Можно ли показать точную цену в каталоге?
Да, если комплектация стандартна. Для проектных решений корректнее показать факторы расчёта и диапазон после уточнения ТЗ.
Как работать с большим числом моделей и модификаций?
Каталог связывается с CMS или PIM, а параметры, документы и версии обновляются из единого источника данных.
Что должен содержать запрос на подбор?
Задачу, продукт или среду, ключевые параметры, желаемый срок, регион, файл ТЗ и контакт ответственного специалиста.
Итог
Что получил проект
- Каталог объясняет применение, а не только параметры.
- Заявка содержит данные для инженерной оценки.
- Документация, сервис и комплектация показаны до обращения.