0,8%→2,3%
+188%Разработка сайта компрессоров
Сайт компрессоров с расчётом потребления, давления, качества воздуха, ресивера, осушки, сети и сервиса.
Сайты для бизнесаКомпрессоры
ФорматПоставщик компрессорных станций
ГеографияРоссия и сервисные регионы
Срок сценария14 недель
ЦельЦелевые B2B-запросы и подготовка КП
13→42
×3,218%→79%
+61 п.п.21%→37%
+16 п.п.Модельный отраслевой кейс. Показатели приведены как реалистичный модельный сценарий для промышленного B2B-проекта. Это не отчёт конкретной компании и не гарантия результата: итог зависит от спроса, технического задания, сроков, бюджета и работы отдела продаж.
Задача
Что нужно было решить
Подобрать не отдельный компрессор, а систему сжатого воздуха с запасом, подготовкой и резервом.
01 · Контекст выбора
Компрессор является частью пневмосистемы
Потребление, утечки, точка росы, ресивер и пиковые нагрузки влияют на надёжность и энергозатраты.
Производительность считается по профилю нагрузки.
Качество воздуха зависит от технологии.
Резерв и сервис снижают риск остановки.
02 · Критерии подбора
Что влияет на конфигурацию и стоимость
Каталог не подменяет инженерный расчёт: он помогает заказчику сравнить решения и передать исходные данные.
Расход
Средний и пиковый м³/мин.
Давление
Рабочее и максимальное.
Качество
Влага, масло и частицы.
Режим
Смены, резерв и коэффициент загрузки.
03 · Архитектура
Каталог по задачам, отраслям и параметрам
Посетитель может начать с типа оборудования, технологической задачи или отрасли и прийти к нужной конфигурации.
Решения
- Винтовые
- Поршневые
- Безмасляные
- Компрессорные станции
Отрасли
- Производство
- Пищевая
- Медицина
- Строительство
Доверие
- Расчёт станции
- Кривые работы
- Энергоаудит
- Сервис
Действие
- Подобрать решение
- Скачать документацию
- Приложить ТЗ
- Запросить КП
04 · Комплектация
КП учитывает всю пневмосистему
Карточка и коммерческое предложение разделяют базовую модель, опции, интеграцию, пуск и сервис.
До заказа
- Компрессоры и резерв
- Осушка и фильтры
- Ресивер и сеть
- Мониторинг и сервис
После договора
- Аудит расхода
- Расчёт и схема
- Поставка и монтаж
- Пуск и сервис
05 · Техническая заявка
Бриф собирает данные для инженера
Запрос сразу содержит продукт, процесс, параметры, условия эксплуатации, срок и контакт ответственного специалиста.
- Список потребителей.
- Рабочее давление.
- Пиковый и средний расход.
- Требования к воздуху.
- Длина и схема сети.
- Режим работы.
06 · Разработка
Как проектировался промышленный сайт
Сначала изучаются продуктовая матрица, цикл сделки, инженерный подбор и документация, затем каталог, интеграции и аналитика.
- 1–2 недели
Исследование
Продукты, отрасли, роли в закупке, техническая документация и причины нецелевых заявок.
- 3–4 недели
Прототип
Каталог, фильтры, сценарии подбора, сравнение, проекты и технический бриф.
- 5–9 недели
Разработка
CMS/PIM, CRM, поиск, подбор, версии документов, интеграция заявок и аналитика.
- 10–14 недель
Запуск и развитие
Проверка каталога, качества брифов, скорости ответа и перехода запроса в КП.
07 · Динамика
Модельная динамика B2B-проекта
Оцениваются не все обращения, а целевые запросы с данными для подбора, скорость квалификации и переход в КП.
| Показатель | До | После | Динамика |
|---|---|---|---|
| Конверсия в квалифицированный запрос | 0,8% | 2,3% | +188% |
| Целевые запросы в месяц | 13 | 42 | ×3,2 |
| Заявки с техническими данными | 18% | 79% | +61 п.п. |
| Переход запроса в коммерческое предложение | 21% | 37% | +16 п.п. |
Важно: Показатели приведены как реалистичный модельный сценарий для промышленного B2B-проекта. Это не отчёт конкретной компании и не гарантия результата: итог зависит от спроса, технического задания, сроков, бюджета и работы отдела продаж.
08 · Бизнес-эффект
Что получает производитель или поставщик
Сайт снимает рутину с продаж и инженеров: объясняет применение, фиксирует исходные данные и готовит предметный диалог.
Меньше переразмеренности
Мощность связана с нагрузкой.
Ниже энергозатраты
Режим работы учтён.
Меньше простоев
Резерв и сервис заложены.
FAQ
Частые вопросы: Компрессоры
Ответы на вопросы, которые влияют на состав работ, сроки и оценку результата.
Можно ли показать точную цену в каталоге?
Да, если комплектация стандартна. Для проектных решений корректнее показать факторы расчёта и диапазон после уточнения ТЗ.
Как работать с большим числом моделей и модификаций?
Каталог связывается с CMS или PIM, а параметры, документы и версии обновляются из единого источника данных.
Что должен содержать запрос на подбор?
Задачу, продукт или среду, ключевые параметры, желаемый срок, регион, файл ТЗ и контакт ответственного специалиста.
Итог
Что получил проект
- Каталог объясняет применение, а не только параметры.
- Заявка содержит данные для инженерной оценки.
- Документация, сервис и комплектация показаны до обращения.