0,9%→2,7%
+200%Разработка сайта услуг металлообработки
B2B-сайт металлообработки с технологиями, материалами, парком станков, допусками, контролем, кейсами и загрузкой ТЗ.
Сайты для бизнесаМеталлообработка
ФорматКонтрактное производство
ГеографияРегион производства и логистики
Срок сценария14 недель
ЦельЦелевые B2B-запросы и подготовка КП
14→49
×3,519%→84%
+65 п.п.23%→42%
+19 п.п.Модельный отраслевой кейс. Показатели приведены как реалистичный модельный сценарий для промышленного B2B-проекта. Это не отчёт конкретной компании и не гарантия результата: итог зависит от спроса, технического задания, сроков, бюджета и работы отдела продаж.
Задача
Что нужно было решить
Отделить компетенции от перечня станков и показать, как производство обеспечивает допуски, повторяемость и срок.
01 · Контекст выбора
Заказчик покупает готовую деталь и качество
Станок важен, но итог определяют технология, оснастка, контроль, маркировка и прослеживаемость партии.
Технологичность проверяется до сметы.
Контроль привязывается к критичным размерам.
Материал и сертификат указываются в заказе.
02 · Критерии подбора
Что влияет на конфигурацию и стоимость
Каталог не подменяет инженерный расчёт: он помогает заказчику сравнить решения и передать исходные данные.
Чертёж
Геометрия, допуски и базы.
Материал
Марка, состояние и сертификат.
Партия
Количество и периодичность.
Контроль
Измерения, протокол и маркировка.
03 · Архитектура
Каталог по задачам, отраслям и параметрам
Посетитель может начать с типа оборудования, технологической задачи или отрасли и прийти к нужной конфигурации.
Решения
- Токарная
- Фрезерная
- Листовая
- Сварка и сборка
Отрасли
- Машиностроение
- Приборы
- Энергетика
- Специальные изделия
Доверие
- Парк оборудования
- ОТК
- Сертификаты материала
- Кейсы деталей
Действие
- Подобрать решение
- Скачать документацию
- Приложить ТЗ
- Запросить КП
04 · Комплектация
Предложение фиксирует технологию и контроль
Карточка и коммерческое предложение разделяют базовую модель, опции, интеграцию, пуск и сервис.
До заказа
- Маршрут операций
- Оснастка и материал
- Критичные размеры
- Срок и логистика
После договора
- DFM-анализ
- Образец или первая деталь
- Серийное производство
- Контроль и отгрузка
05 · Техническая заявка
Бриф собирает данные для инженера
Запрос сразу содержит продукт, процесс, параметры, условия эксплуатации, срок и контакт ответственного специалиста.
- Чертежи и требования.
- Марка материала.
- Количество в партии.
- Критичные допуски.
- Требования к контролю.
- Срок и адрес поставки.
06 · Разработка
Как проектировался промышленный сайт
Сначала изучаются продуктовая матрица, цикл сделки, инженерный подбор и документация, затем каталог, интеграции и аналитика.
- 1–2 недели
Исследование
Продукты, отрасли, роли в закупке, техническая документация и причины нецелевых заявок.
- 3–4 недели
Прототип
Каталог, фильтры, сценарии подбора, сравнение, проекты и технический бриф.
- 5–9 недели
Разработка
CMS/PIM, CRM, поиск, подбор, версии документов, интеграция заявок и аналитика.
- 10–14 недель
Запуск и развитие
Проверка каталога, качества брифов, скорости ответа и перехода запроса в КП.
07 · Динамика
Модельная динамика B2B-проекта
Оцениваются не все обращения, а целевые запросы с данными для подбора, скорость квалификации и переход в КП.
| Показатель | До | После | Динамика |
|---|---|---|---|
| Конверсия в квалифицированный запрос | 0,9% | 2,7% | +200% |
| Целевые запросы в месяц | 14 | 49 | ×3,5 |
| Заявки с техническими данными | 19% | 84% | +65 п.п. |
| Переход запроса в коммерческое предложение | 23% | 42% | +19 п.п. |
Важно: Показатели приведены как реалистичный модельный сценарий для промышленного B2B-проекта. Это не отчёт конкретной компании и не гарантия результата: итог зависит от спроса, технического задания, сроков, бюджета и работы отдела продаж.
08 · Бизнес-эффект
Что получает производитель или поставщик
Сайт снимает рутину с продаж и инженеров: объясняет применение, фиксирует исходные данные и готовит предметный диалог.
Меньше ошибок в ТЗ
Критичные данные собраны.
Быстрее техпроцесс
DFM проводится до заказа.
Выше доверие
Контроль и материал прозрачны.
FAQ
Частые вопросы: Металлообработка
Ответы на вопросы, которые влияют на состав работ, сроки и оценку результата.
Можно ли показать точную цену в каталоге?
Да, если комплектация стандартна. Для проектных решений корректнее показать факторы расчёта и диапазон после уточнения ТЗ.
Как работать с большим числом моделей и модификаций?
Каталог связывается с CMS или PIM, а параметры, документы и версии обновляются из единого источника данных.
Что должен содержать запрос на подбор?
Задачу, продукт или среду, ключевые параметры, желаемый срок, регион, файл ТЗ и контакт ответственного специалиста.
Итог
Что получил проект
- Каталог объясняет применение, а не только параметры.
- Заявка содержит данные для инженерной оценки.
- Документация, сервис и комплектация показаны до обращения.