0,9%→2,5%
+178%Разработка сайта насосов и насосных станций
Каталог насосов с подбором по среде, подаче, напору, материалу, кривым, двигателю и условиям монтажа.
Сайты для бизнесаНасосы
ФорматПроизводитель или поставщик насосов
ГеографияРоссия и проектные поставки
Срок сценария14 недель
ЦельЦелевые B2B-запросы и подготовка КП
15→47
×3,120%→81%
+61 п.п.23%→39%
+16 п.п.Модельный отраслевой кейс. Показатели приведены как реалистичный модельный сценарий для промышленного B2B-проекта. Это не отчёт конкретной компании и не гарантия результата: итог зависит от спроса, технического задания, сроков, бюджета и работы отдела продаж.
Задача
Что нужно было решить
Помочь инженеру передать рабочую точку, свойства среды и схему, а не отправлять запрос «нужен насос».
01 · Контекст выбора
Насос выбирают по рабочей точке
Подача и напор связаны характеристикой системы; отдельное максимальное значение не гарантирует работу.
Кривая насоса сверяется с системой.
Состав среды определяет материалы и уплотнение.
Кавитация и сухой ход должны быть учтены.
02 · Критерии подбора
Что влияет на конфигурацию и стоимость
Каталог не подменяет инженерный расчёт: он помогает заказчику сравнить решения и передать исходные данные.
Среда
Состав, вязкость, температура и частицы.
Подача
Номинальная и диапазон.
Напор
Потери, высота и давление.
Монтаж
Всасывание, обвязка и управление.
03 · Архитектура
Каталог по задачам, отраслям и параметрам
Посетитель может начать с типа оборудования, технологической задачи или отрасли и прийти к нужной конфигурации.
Решения
- Центробежные
- Скважинные
- Дозирующие
- Насосные станции
Отрасли
- Водоснабжение
- Химия
- Пищевая
- Нефтегазовая
Доверие
- Рабочие кривые
- Материалы
- Проекты обвязки
- Сервис
Действие
- Подобрать решение
- Скачать документацию
- Приложить ТЗ
- Запросить КП
04 · Комплектация
Подбор фиксирует рабочую точку и среду
Карточка и коммерческое предложение разделяют базовую модель, опции, интеграцию, пуск и сервис.
До заказа
- Расчётная точка
- Материалы и уплотнение
- Двигатель и управление
- Обвязка и пуск
После договора
- Сбор данных
- Расчёт и подбор
- Поставка и монтаж
- Пуск и контроль
05 · Техническая заявка
Бриф собирает данные для инженера
Запрос сразу содержит продукт, процесс, параметры, условия эксплуатации, срок и контакт ответственного специалиста.
- Перекачиваемая среда.
- Температура и плотность.
- Подача и напор.
- Схема системы.
- Режим работы.
- Требования к материалам.
06 · Разработка
Как проектировался промышленный сайт
Сначала изучаются продуктовая матрица, цикл сделки, инженерный подбор и документация, затем каталог, интеграции и аналитика.
- 1–2 недели
Исследование
Продукты, отрасли, роли в закупке, техническая документация и причины нецелевых заявок.
- 3–4 недели
Прототип
Каталог, фильтры, сценарии подбора, сравнение, проекты и технический бриф.
- 5–9 недели
Разработка
CMS/PIM, CRM, поиск, подбор, версии документов, интеграция заявок и аналитика.
- 10–14 недель
Запуск и развитие
Проверка каталога, качества брифов, скорости ответа и перехода запроса в КП.
07 · Динамика
Модельная динамика B2B-проекта
Оцениваются не все обращения, а целевые запросы с данными для подбора, скорость квалификации и переход в КП.
| Показатель | До | После | Динамика |
|---|---|---|---|
| Конверсия в квалифицированный запрос | 0,9% | 2,5% | +178% |
| Целевые запросы в месяц | 15 | 47 | ×3,1 |
| Заявки с техническими данными | 20% | 81% | +61 п.п. |
| Переход запроса в коммерческое предложение | 23% | 39% | +16 п.п. |
Важно: Показатели приведены как реалистичный модельный сценарий для промышленного B2B-проекта. Это не отчёт конкретной компании и не гарантия результата: итог зависит от спроса, технического задания, сроков, бюджета и работы отдела продаж.
08 · Бизнес-эффект
Что получает производитель или поставщик
Сайт снимает рутину с продаж и инженеров: объясняет применение, фиксирует исходные данные и готовит предметный диалог.
Точнее подбор
Рабочая точка рассчитана.
Меньше аварий
Среда и кавитация учтены.
Понятнее монтаж
Обвязка входит в решение.
FAQ
Частые вопросы: Насосы
Ответы на вопросы, которые влияют на состав работ, сроки и оценку результата.
Можно ли показать точную цену в каталоге?
Да, если комплектация стандартна. Для проектных решений корректнее показать факторы расчёта и диапазон после уточнения ТЗ.
Как работать с большим числом моделей и модификаций?
Каталог связывается с CMS или PIM, а параметры, документы и версии обновляются из единого источника данных.
Что должен содержать запрос на подбор?
Задачу, продукт или среду, ключевые параметры, желаемый срок, регион, файл ТЗ и контакт ответственного специалиста.
Итог
Что получил проект
- Каталог объясняет применение, а не только параметры.
- Заявка содержит данные для инженерной оценки.
- Документация, сервис и комплектация показаны до обращения.