0,8%→2,2%
+175%Разработка сайта промышленной вентиляции
Сайт систем вентиляции с расчётом воздухообмена, пыли, тепла, местных отсосов, рекуперации, автоматики и сервиса.
Сайты для бизнесаВентиляция
ФорматПроектно-монтажная компания
ГеографияРегионы проектирования и монтажа
Срок сценария14 недель
ЦельЦелевые B2B-запросы и подготовка КП
10→35
×3,517%→78%
+61 п.п.20%→36%
+16 п.п.Модельный отраслевой кейс. Показатели приведены как реалистичный модельный сценарий для промышленного B2B-проекта. Это не отчёт конкретной компании и не гарантия результата: итог зависит от спроса, технического задания, сроков, бюджета и работы отдела продаж.
Задача
Что нужно было решить
Собрать назначение помещений, техпроцесс, выделения и планы до расчёта, не сводя задачу к цене вентилятора.
01 · Контекст выбора
Вентиляция считается по помещениям и процессам
Общий воздухообмен не заменяет удаление тепла, пыли и выделений непосредственно от источника.
Баланс притока и вытяжки считается по зонам.
Местные отсосы проектируются под источник.
Сервисный доступ нужно учесть до монтажа.
02 · Критерии подбора
Что влияет на конфигурацию и стоимость
Каталог не подменяет инженерный расчёт: он помогает заказчику сравнить решения и передать исходные данные.
Помещения
Объём, люди и режим.
Выделения
Пыль, тепло, влага и газы.
Трассы
Место, сечения и сопротивление.
Энергия
Нагрев, охлаждение и рекуперация.
03 · Архитектура
Каталог по задачам, отраслям и параметрам
Посетитель может начать с типа оборудования, технологической задачи или отрасли и прийти к нужной конфигурации.
Решения
- Общеобменная
- Местные отсосы
- Аспирация
- Автоматика
Отрасли
- Производство
- Склады
- Лаборатории
- Пищевые цеха
Доверие
- Расчёты
- Проекты
- Замеры
- Пусконаладка
Действие
- Подобрать решение
- Скачать документацию
- Приложить ТЗ
- Запросить КП
04 · Комплектация
Проект раскрывает баланс и состав систем
Карточка и коммерческое предложение разделяют базовую модель, опции, интеграцию, пуск и сервис.
До заказа
- Расчётные расходы
- Оборудование и трассы
- Автоматика и шум
- Монтаж и сервис
После договора
- Обследование
- Расчёт и проект
- Монтаж
- Пуск и балансировка
05 · Техническая заявка
Бриф собирает данные для инженера
Запрос сразу содержит продукт, процесс, параметры, условия эксплуатации, срок и контакт ответственного специалиста.
- Назначение помещений.
- Площадь и высота.
- Число людей и смены.
- Оборудование и выделения.
- Планы и разрезы.
- Требования к микроклимату.
06 · Разработка
Как проектировался промышленный сайт
Сначала изучаются продуктовая матрица, цикл сделки, инженерный подбор и документация, затем каталог, интеграции и аналитика.
- 1–2 недели
Исследование
Продукты, отрасли, роли в закупке, техническая документация и причины нецелевых заявок.
- 3–4 недели
Прототип
Каталог, фильтры, сценарии подбора, сравнение, проекты и технический бриф.
- 5–9 недели
Разработка
CMS/PIM, CRM, поиск, подбор, версии документов, интеграция заявок и аналитика.
- 10–14 недель
Запуск и развитие
Проверка каталога, качества брифов, скорости ответа и перехода запроса в КП.
07 · Динамика
Модельная динамика B2B-проекта
Оцениваются не все обращения, а целевые запросы с данными для подбора, скорость квалификации и переход в КП.
| Показатель | До | После | Динамика |
|---|---|---|---|
| Конверсия в квалифицированный запрос | 0,8% | 2,2% | +175% |
| Целевые запросы в месяц | 10 | 35 | ×3,5 |
| Заявки с техническими данными | 17% | 78% | +61 п.п. |
| Переход запроса в коммерческое предложение | 20% | 36% | +16 п.п. |
Важно: Показатели приведены как реалистичный модельный сценарий для промышленного B2B-проекта. Это не отчёт конкретной компании и не гарантия результата: итог зависит от спроса, технического задания, сроков, бюджета и работы отдела продаж.
08 · Бизнес-эффект
Что получает производитель или поставщик
Сайт снимает рутину с продаж и инженеров: объясняет применение, фиксирует исходные данные и готовит предметный диалог.
Предметнее заявка
Планы и выделения собраны.
Точнее смета
Система считается целиком.
Ниже эксплуатационный риск
Доступ и сервис учтены.
FAQ
Частые вопросы: Вентиляция
Ответы на вопросы, которые влияют на состав работ, сроки и оценку результата.
Можно ли показать точную цену в каталоге?
Да, если комплектация стандартна. Для проектных решений корректнее показать факторы расчёта и диапазон после уточнения ТЗ.
Как работать с большим числом моделей и модификаций?
Каталог связывается с CMS или PIM, а параметры, документы и версии обновляются из единого источника данных.
Что должен содержать запрос на подбор?
Задачу, продукт или среду, ключевые параметры, желаемый срок, регион, файл ТЗ и контакт ответственного специалиста.
Итог
Что получил проект
- Каталог объясняет применение, а не только параметры.
- Заявка содержит данные для инженерной оценки.
- Документация, сервис и комплектация показаны до обращения.