0,7%→1,9%
+171%Разработка сайта складского хранения
B2B-сайт склада или 3PL-оператора с типами хранения, обработкой единиц, температурными режимами, интеграциями, калькулятором и заявкой по товарному потоку.
Сайты для бизнесаСкладское хранение
ФорматСкладской комплекс или 3PL
ГеографияРегион и транспортные узлы
Срок сценария14 недель
ЦельКвалифицированные B2B-запросы
18→52
×2,921%→78%
+57 п.п.23%→36%
+13 п.п.Модельный отраслевой кейс. Показатели приведены как реалистичный модельный сценарий для транспортного или логистического проекта. Это не отчёт конкретной компании и не гарантия результата: динамика зависит от географии, сезонности, парка, тарифов, загрузки, рекламного бюджета и качества диспетчеризации.
Задача
Что нужно было решить
Собирать не только площадь, но паллеты, SKU, оборот, операции, сезонность и требования, чтобы коммерческое предложение отражало реальную нагрузку.
01 · Контекст заказа
Склад считают по запасу и операциям
Одинаковое число паллет создаёт разную нагрузку при разной оборачиваемости, подборе, маркировке и возвратах.
Пиковый запас и средний остаток нужны отдельно.
Стоимость зависит от приёмки, размещения, отбора, упаковки и отгрузки.
Температурный режим, опасность и сроки годности ограничивают доступные зоны.
02 · Критерии расчёта
Что влияет на расчёт хранения
До отправки заявки заказчик должен понимать состав услуги, факторы цены, доступность и данные, необходимые для точного расчёта.
Запас
Паллеты, коробки, штуки и сезонный пик.
Операции
Приёмка, подбор, упаковка, маркировка и возвраты.
Товар
Габариты, режим, срок годности и ограничения.
Интеграция
WMS, ERP, маркетплейсы и обмен статусами.
03 · Архитектура
Структура по режимам и логистическим операциям
Направления, типы транспорта, ограничения и доказательства связаны с подходящим сценарием расчёта.
Услуги
- Ответственное хранение
- Фулфилмент
- Кросс-докинг
- Температурные склады
Сценарии
- Постоянный запас
- Сезонный пик
- E-commerce
- Региональная дистрибуция
Доверие
- Класс склада
- Безопасность
- WMS и SLA
- Фото и аудит
Действие
- Описать поток
- Рассчитать объём
- Загрузить данные
- Запросить аудит
04 · Расчёт и доказательства
Расчёт раскрывает операции и единицы тарифа
Страница показывает условия выполнения, границы ответственности и данные, влияющие на итоговый тариф.
До заявки
- Хранение
- Обработка входа
- Комплектация выхода
- Дополнительные операции
После заявки
- Аудит потока
- Коммерческое предложение
- Интеграция и запуск
- SLA и отчётность
05 · Заявка
Бриф описывает товарный поток
Оператор получает запас, SKU, входящие и исходящие операции, пики, режим и интеграции.
- Тип товара.
- SKU и единицы хранения.
- Средний и пиковый запас.
- Операции в месяц.
- Режим и ограничения.
- Системы и корпоративный контакт.
06 · Разработка
Как проектировался логистический сайт
Сначала изучаются тарифообразование, диспетчеризация, документы и причины нецелевых обращений, затем калькулятор, интеграции и аналитика.
- 1–2 недели
Исследование
Зоны, режимы, мощности, тарифные единицы, операции, WMS и цикл подключения.
- 3–4 недели
Прототип
Услуги, калькулятор, инфраструктура, SLA, бриф и загрузка данных.
- 5–9 недели
Разработка
CRM, WMS/API, документы, календарь аудита и аналитика.
- 14 недель
Запуск и улучшения
Контроль качества запросов, загрузки мощностей и перехода к запуску.
07 · Динамика
Модельная динамика сайта складского оператора
Оцениваются квалифицированные расчёты, полнота вводных, скорость ответа и переход заявки в подтверждённый заказ.
| Показатель | До | После | Динамика |
|---|---|---|---|
| Конверсия в квалифицированный запрос | 0,7% | 1,9% | +171% |
| Запросы на расчёт в месяц | 18 | 52 | ×2,9 |
| Брифы с запасом и операциями | 21% | 78% | +57 п.п. |
| Переход аудита в договор | 23% | 36% | +13 п.п. |
Важно: Показатели приведены как реалистичный модельный сценарий для транспортного или логистического проекта. Это не отчёт конкретной компании и не гарантия результата: динамика зависит от географии, сезонности, парка, тарифов, загрузки, рекламного бюджета и качества диспетчеризации.
08 · Бизнес-эффект
Что получает складской оператор
Сайт связывает запрос клиента с расчётом, ресурсами, диспетчеризацией и выполнением заказа.
Точнее экономика
Запас отделён от операций.
Быстрее предложение
Основные параметры уже в брифе.
Лучше загрузка
Запросы сопоставляются с доступными зонами.
FAQ
Частые вопросы о сайте складского хранения
Ответы на вопросы, которые влияют на состав работ, сроки и оценку результата.
Можно рассчитать хранение по площади?
Это грубый ориентир; для предложения нужны единицы хранения, запас, оборачиваемость и операции.
Что показать об интеграции?
Доступные способы обмена, сущности и статусы, этапы тестирования и зоны ответственности.
Нужен ли виртуальный тур?
Он помогает оценить инфраструктуру, но не заменяет характеристики, документы и очный аудит.
Итог
Что получил проект
- Хранение и операции считаются отдельно.
- Бриф отражает товарный поток.
- Инфраструктура связана с доступными режимами.